Company:

Marsh

Description:

Local: São Paulo/SP - Híbrido

Objetivo da posição

Responsável por desenvolver novos negócios em seguros de Property & Casualty (P&C), com foco em empresas dos setores de Agronegócio, Alimentos e Bebidas com faturamento superior a R$ 2,7 bilhões (RM), atuando de forma estratégica na prospecção, qualificação e conversão de oportunidades.

Principais responsabilidades

• Apoiar no desenvolvimento e execução da estratégia comercial para o segmento de Agronegócio, Alimentos & Bebidas
• Identificar, mapear e gerir o pipeline de oportunidades (prospecção ativa e estruturada)
• Conduzir reuniões comerciais e institucionais com decisores-chave (Risk Managers, Gerentes Financeiros e CFOs)
• Qualificar oportunidades e definir estratégias de abordagem e conversão
• Atuar de forma proativa em centros de influência, eventos e fóruns relevantes do setor
• Desenvolver abordagens comerciais utilizando networking, relacionamento com executivos e canais como LinkedIn
• Alavancar relacionamentos internos para abertura e avanço de oportunidades
• Contribuir na construção e refinamento da proposta de valor do segmento em conjunto com a Prática de Agronegócio
• Gerir o pipeline, incluindo previsibilidade e acompanhamento de metas

Principais atividades no dia a dia

• Prospecção ativa de contas-alvo estratégicas
• Preparação e condução de reuniões comerciais de alto nível
• Estruturação de planos de conta (account planning)
• Interface com áreas técnicas para construção de soluções customizadas
• Acompanhamento de indicadores comerciais (pipeline, conversão, forecast)
• Participação em eventos do setor e desenvolvimento de networking qualificado

Pré-requisitos

• Experiência relevante em desenvolvimento de negócios B2B (preferencialmente seguros, consultoria ou serviços financeiros)
• Conhecimento dos setores de Agronegócio, Alimentos e Bebidas
• Conhecimento em seguros de ramos elementares (P&C)
• Boa compreensão de gestão de riscos corporativos
• Visão estratégica e capacidade de atuar de forma consultiva
• Excelente comunicação e habilidade de relacionamento com executivos C-level
• Forte orientação a resultados e geração de negócios
• Resiliência e capacidade de atuação em ciclos de venda longos
• Organização, disciplina e gestão eficiente do tempo
• Proatividade e autonomia

Diferenciais

• Experiência prévia com grandes contas (large corporates)
• Relacionamento estabelecido no setor
• Experiência em estruturas matriciais e colaboração com múltiplas áreas
• Vivência em projetos de consultoria ou soluções com

A Marsh Risk é uma empresa da Marsh (NYSE: MRSH), líder global em risco, resseguro e capital, pessoas e investimentos e consultoria de gestão, assessorando clientes em 130 países. Com uma receita anual de US$ 27 bilhões e mais de 95.000 colegas, a Marsh ajuda a construir a confiança para prosperar por meio do poder da perspectiva. Para obter mais informações sobre a Marsh Risk, acesse marsh.com ou siga-nos no LinkedIn e no X.

A Marsh está comprometida em criar um ambiente de trabalho diverso, inclusivo e flexível. Nosso objetivo é atrair e reter as melhores pessoas e abraçar a diversidade de idade, origem, deficiência, origem étnica, responsabilidades familiares, orientação ou expressão de gênero, estado civil, nacionalidade, estado parental, status pessoal ou social, filiação política, raça, religião e crenças, sexo/gênero, orientação ou expressão sexual, cor da pele ou qualquer outra característica protegida pela lei aplicável.

A Marsh está comprometida com o trabalho híbrido, que inclui a flexibilidade de trabalhar remotamente e os benefícios de colaboração, conexões e desenvolvimento profissional de trabalhar juntos no escritório. Todos os colegas da Marsh devem estar em seu escritório local ou trabalhando no local com os clientes pelo menos três dias por semana. As equipes baseadas no escritório identificarão pelo menos um "dia âncora" por semana em que toda a equipe estará junta pessoalmente.