Job Summary:

INTITULE DU POSTE : Directeur.trice commercial

ENTITÉ: SPOTLITE

EMPLACEMENT : 11 rue Paul Lelong, 75002 Paris

TYPE DE CONTRAT: CDI

A Propos de Live Nation.

Live Nation Entertainment (NYSE – LYV) est le leader mondial du spectacle/concert, elle est composée de quatre sociétés elles-mêmes leaders sur leurs marchés : Ticketmaster.com, Live Nation Concerts, Front Line Management et Live Nation Network.

Ticketmaster.com est le leader mondial de billetterie évènementielle et fait partie intégrante du Top 5 des sites de e-commerce les plus importants au monde, avec près de 27 millions de visiteurs uniques par mois.

Live Nation Concerts produit plus de 22.000 spectacles par an avec plus de 2300 artistes différents.

Front Line est l’entreprise de management d’artistes n°1 au monde, représentant plus de 250 artistes.

Live Nation Network, premier fournisseur de solutions marketing au sein du secteur du spectacle, permet à environ 800 annonceurs d’accéder aux 200 millions de consommateurs que Live Nation apporte à travers ses évènements et ses plateformes numériques.

Live Nation cherche sans cesse à innover et à améliorer l’expérience du concert live aussi bien pour les artistes que pour les fans : avant, pendant et après le concert.

Chez Live Nation, nous valorisons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement de travail inclusif. Nous encourageons les candidatures de toutes les personnes, indépendamment de leur origine ethnique, sexe, orientation sexuelle, identité de genre, âge, état de santé, statut de handicap, ou nationalité.

Si vous avez besoin d'aménagements raisonnables pendant le processus de candidature, veuillez-nous en informer. Nous croyons que la diversité renforce l'innovation et nous nous efforçons de créer un environnement où chacun, se sent valorisé et respecté

Spotlite est une agence de Brand Entertainment intégrée à Live Nation, qui accompagne les marques dans la création et le déploiement de dispositifs qui allient événementiel et communication en actionnant le levier Entertainment, à travers divers types d’opérations créatives et percutantes (production d’évènements, celebrity & influence marketing, brandcontent, activations salons et festivals, expériences money can’t buy, …).

L’Entertainment ce n’est pas que la musique, c’est pourquoi Spotlite couvre des territoires d’expression aussi variés que la mode, l’esports, l’art, la danse, la food, l’humour, le sport…

Mission principale :

Le/La directeur.trice commercial définit la stratégie commerciale en lien avec le Directeur Général et pilote l’équipe commerciale pour la bonne exécution de la stratégie commerciale de l’agence Spotlite afin d’atteindre l’objectif financier défini en début d’année. Il/ Elle développe et supervise la mise en œuvre des stratégies de communication externe de l’agence

Activités principales :

• Stratégie commerciale

Définir des objectifs quantitatifs et qualitatifs en collaboration avec la direction générale

• Participer avec la Direction Générale et la direction Opérationnelle à la définition des moyens et outils nécessaires à l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs

• Développement commercial et relations publiques

Assurer une veille du secteur de la musique live et du marché des annonceurs pour identifier des opportunités de prospection.

• Mettre en œuvre les actions de prospection

• Etudier les briefs et rédiger des propositions de partenariat adaptées

• Être force de proposition de dispositifs répondant aux enjeux des annonceurs

• Consulter les autres départements pour définir ou confirmer les intégrations possibles pour les partenaires

• Participer à la conception et à la mise en place d’événements de relations publiques pour fidéliser les clients et renforcer le positionnement de Spotlite dans l'industrie de la musique live

• Représenter l'entreprise lors d'événements dédiés aux univers des annonceurs, des personnalités de la communication et du marketing

• Négociation et gestion des contrats

Conduire les négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes internes

• Relire et valider les contrats

• Direction de clientèle

Suivre et développer un portefeuille de clients stratégiques

• Déployer des outils de fidélisation de Spotlite/ Live Nation auprès du portefeuille de clients

• Assurer la satisfaction des clients en déployant les ressources et les actions nécessaires à la réalisation des contrats de partenariat.

• Stratégie de communication

Mettre en place une stratégie de communication externe de l’agence, y compris les relations publiques et les canaux de communication digitaux

• Concevoir les contenus et l’identité graphique de l’agence, superviser leur réalisation

• Management opérationnel

Définir les profils recherchés en lien avec la DRH, les recrute, les forme, les encadre et veille à assurer leur intégration dans l’équipe

• Maintenir la motivation et la cohésion de l’équipe, en créant une relation de confiance

• Superviser et évaluer les performances des employés, offrir des feedbacks constructifs

• Établir des objectifs clairs et réalistes pour l'équipe en alignement avec les objectifs stratégiques de l'entreprise

• Déléguer et organiser les missions et plannings de ses équipes

• Assurer la coordination et la coopération entre les différents départements et ses équipes

• Organiser et animer des réunions régulières / hebdomadaires

• Gérer les conflits et les différends au sein de l'équipe de manière constructive

Profil recherché :

• Expérience d’au moins 10 ans en direction commerciale et de clientèle

• Bac + 4/5 ecole de commerce ou équivalent

Savoir Faire

• Valorisation et de la commercialisation d’un projet

• Développement d’argumentaires commerciaux percutants

• Techniques de négociation

• Gestion efficace de projets dans le respect de délais impartis restreints

• Savoir accompagner la croissance d’un objectif ambitieux

• Capacité à fidéliser et à développer des relations commerciales à long terme

• Anglais bilingue

Savoir Etre

• Adaptabilité et flexibilité

• Communication

• Ecoute active

• Réactivité

• Esprit de synthèse

• Aisance relationnelle

• Autonomie et initiative

Compétences managériales :

• Savoir déléguer

• Intégrer les innovations/changements

• Développement des compétences

• Encadrement et gestion des ressources humaines

• Prévention et gestion des conflits

• Adaptabilité

• Posture managériale et communication

• Responsabilité

• Gestion opérationnelle

Conditions

• Intégrer une équipe dynamique, créative, passionnée et propice à l’inclusion et l’épanouissement au travail

• Aimer partager et apprendre à travers les parcours de chacun, des rendez-vous d’intégration (séminaires, temps forts, yoga, méditation…), des formations collectives et sur mesure (Fresque pour le Climat, VHSS…)

• Disposer jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine les lundis et vendredis

• Avoir accès à des avantages : une carte tickets restaurant d’une valeur de 14,36€ par jour dont 50% de prise en charge par l’organisation

• Une mutuelle dont 60% de la cotisation est prise en charge par l’Organisation,

• De nombreuses offres avec le CSE,

• Un remboursement de 55% de vos transports en commun

• Accès à la plateforme Modern Health (coaching individual ect.)

Processus de recrutement:

Voici les étapes du traitement des candidatures :

Étape 1 : Tri des candidaturesÉtape 2 : Entretien avec une personne du département RHÉtape 3 : Entretien avec le futur responsable

Étape 4: Entretien avec le directeur adjoint

#LNFR

Live Nation Entertainment will never request payment, or equipment purchases as part of the hiring process. Recruiters will only contact candidates from official Live Nation or affiliated brand email domains.