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Véritable moteur de la performance commerciale, le Chef des Ventes h/f accompagne le Directeur d’Agence dans la planification des actions, le pilotage de l’activité et la montée en compétence des équipes, afin de garantir l’atteinte de l’ensemble des objectifs de vente. Votre périmètre couvre les départements 03, 42,69 et 74.

Comment avoir de l'impact

• Animer les ventes et piloter l’activité commerciale en étroite collaboration avec les Directeurs d’Agence et le Directeur Régional des Ventes.
• Traduire le plan de ventes régional en actions locales de prospection et de fidélisation, et animer le plan d’action commercial annuel.
• Contribuer à l’élaboration des prévisions annuelles du portefeuille, en assurer le suivi et mettre en œuvre les actions correctives en cas d’écart.
• Garantir la performance commerciale et l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge.
• Piloter les revues commerciales, assurer le reporting de l’activité et veiller au respect des pratiques commerciales et à l’utilisation du SI Commercial.
• Valider les volets commerciaux et tarifaires des affaires selon la politique en vigueur.
• Développer la montée en compétences des équipes commerciales par le coaching, les revues de performance et la coordination avec les Directeurs d’Agence.
• Assurer les interfaces avec les fonctions support, contribuer à l’harmonisation des actions commerciales au niveau national et participer aux instances de la fonction.

Ce que nous recherchons chez vous

•    Formation Bac+4/Bac+5 en commerce et/ou transport–logistique. 
•    Expérience confirmée (5 ans minimum) sur un poste commercial, idéalement dans le transport/logistique, avec animation d’équipes. 
•    Solide maîtrise de la vente complexe, de la négociation et du pilotage de la performance commerciale. 
•    Leadership, culture du résultat et sens du collectif, avec une forte orientation client. 
•    Français courant, Anglais professionnel est un plus.

Ce que nous vous proposons

Rejoindre Kuehne+Nagel, c’est s’engager dans une entreprise labellisée Great place to work et être prêt(e) à relever les défis du futur. Au-delà de rejoindre une équipe agréable dans un contexte stimulant, nous vous proposons : Rémunération attractive, composée d’un fixe et d’un variable mensuel sur objectifs, intéressement et participation, formations tout au long de votre vie chez Kuehne+Nagel, possibilités d’évolution en France et à l’international.