Job Description

Objetivo: Liderar o desenvolvimento e a implementação da estratégia de execução para o Canal Indireto (representando 38% da companhia) e Canal Away From Home (10%). O foco é gerenciar o calendário de ativação, monitorar indicadores de execução e garantir o alinhamento com o time comercial para conectar planos de vendas, investimentos de Trade e estratégias para distribuidores, atacadistas, contas VIP e redes de Fast Food (QSR).Principais Responsabilidades e Atividades:-Monitoramento Estratégico: Criar e acompanhar prioridades de execução por região, analisando resultados de categoria e planos de ação (preço, visibilidade, inovação, etc.).

• Calendário do Cliente: Desenvolver calendários de ativação para os principais clientes, integrando as oportunidades do varejo com a estratégia da companhia, além de gerenciar o orçamento.
• Gestão de Sell-out: Garantir o cumprimento do plano de sell-out, diagnosticando desvios entre o planejado vs. realizado e propondo planos de ação imediatos.
• Gestão Financeira: Controle rigoroso do orçamento de D&A (Discount & Allowance) e calendário promocional comercial.
• Planejamento Integrado (IBP): Conectar as metas de vendas ("Must Win Battles") com os planos comerciais trimestrais.
• Inovação: Garantir a execução correta e o planejamento de volume por cliente/região/canal durante o lançamento de novos produtos.
• Desenvolvimento de Canais: Fortalecer o relacionamento com distribuidores através de comunicação, eventos e implementação de programas de incentivo e execução para o varejo.
  Requisitos:- Ensino Superior completo; MBA será considerado um diferencial.
• Inglês Avançado.
• Perfil Analítico: Experiência sólida em Trade Marketing, Inteligência Comercial ou Planejamento de Canais/Demanda.
• Domínio de Ferramentas: Excel e PowerPoint avançados; conhecimento em ferramentas de BI (Tableau) ou linguagens de programação é desejável.
• Visão de Mercado: Experiência com análise de dados Nielsen e gestão financeira (P&L).
• Gestão de Projetos: Capacidade de gerenciar processos ponta a ponta.

Location(s)

• São Paulo
• Eldorado

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