At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and Med Tech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function:

Pharmaceutical Sales

Job Sub Function:

Sales – Immunology (Commission)

Job Category:

Business Enablement/Support

All Job Posting Locations:

Querétaro, Querétaro, Mexico

Job Description:

Sobre Medicina Innovadora

Nuestra experiencia en Medicina Innovadora está informada e inspirada por pacientes, cuyas ideas alimentan nuestros avances científicos. Personas visionarias como tú trabajan en equipos que salvan vidas desarrollando medicamentos del mañana.

Únete a nuestro equipo en el desarrollo de tratamientos, encontrar curas y ser pioneros en el camino desde el laboratorio a la vida mientras alentamos pacientes en cada paso del camino.

Obtén más información en https://www.jnj.com/innovative-medicine

Detalles de la posición

• Ubicación: Querétaro, Qro. (presencial; trabajo en campo con visitas regulares a instituciones de salud).

• Cobertura y viajes: Disponibilidad para viajar ~40% (San Luis Potosí y Guanajuato).

• Tipo de puesto: Permanente elegible para incentivos/comisiones de ventas.

• Licencia de conducir: Requerida.

Propósito del rol

El/La Ejecutivo/a Comercial Inmunología brinda apoyo dedicado al logro de objetivos comerciales en el mercado público/institucional, ejecutando actividades de venta, cobertura y soporte orientadas a resultados, con foco en la interacción ética con clientes, la generación de insights y la implementación de estrategias de cuenta para productos de alta especialidad.

Responsabilidades

• Apoyar la ejecución del plan comercial y de cuentas para productos de alta especialidad en mercado institucional (gobierno) y privado, contribuyendo al logro de los objetivos de venta y participación de mercado.

• Dar seguimiento a contratos ganados del sector público (IMSS, ISSSTE, IMSS Bienestar, OPD’s y compra por paciente específico), asegurando la correcta implementación de estrategias y tácticas comerciales definidas.

• Construir y mantener relaciones profesionales con clientes institucionales, brindando atención oportuna a solicitudes y canalizando consultas o requerimientos técnicos de baja complejidad.

• Colaborar de forma cercana con las áreas de Marketing, Acceso, Ventas a Gobierno y Gerencia Médica para alinear recursos, actividades y soluciones en el territorio.

• Identificar y recopilar información relevante del territorio (ventas, tendencias, oportunidades e insights de mercado) para apoyar la toma de decisiones comerciales.

• Elaborar y mantener actualizados reportes de seguimiento comercial, asegurando la correcta gestión y calidad de la información.

• Utilizar herramientas digitales, materiales de marketing y sistemas CRM para fortalecer la continuidad y efectividad del relacionamiento con clientes.

• Apoyar la representación de la compañía en eventos de la industria y actividades institucionales relevantes, de acuerdo con su nivel de responsabilidad.

• Actuar en estricto cumplimiento de las políticas internas, normativas aplicables y los Principios de Liderazgo y Credo de Johnson & Johnson.

Calificaciones y requisitos

• Licenciatura (titulación completa).

• Máximo 3 años de haberse graduado.

• Deseable 1–3 años de experiencia en funciones comerciales.

• Sin experiencia previa en visita médica (industria farmacéutica)

• Inglés intermedio (deseable).

• Manejo de paquetería Office y dominio de herramientas digitales/CRM.

• Orientación al cliente, capacidad analítica para generar insights accionables y ejecución estratégica de cuentas.

• Disponibilidad para viajar (~40%) y para trabajo en campo.

• Licencia de conducir vigente.

• Alta integridad, apego a políticas y estándares éticos.

Required Skills:

Preferred Skills:

Accountability, Account Management, Clinical Experience, Communication, Cross-Functional Collaboration, Cultural Competence, Customer Centricity, Data Savvy, Developing Partnerships, Immunology, Market Knowledge, Market Research, Pharmaceutical Industry, Pharmaceutical Sales Marketing, Problem Solving, Process Oriented, Product Knowledge, Sales, Sales Channels, Sales Support, Sales Trend Analysis, Strategic Sales Planning