销售工程师（VBU – 数据中心行业）

你需要做的是

负责所在区域数据中心（IDC / 云计算 / 互联网 / 金融等）项目的销售工作，以大型冷水机组及相关系统解决方案为核心，覆盖项目信息获取、方案策划、技术交流、商务谈判等全流程；通过整合公司在高效冷源、系统控制、节能与可靠性方面的资源，推动数据中心项目成功落地，确保完成设备及系统解决方案的销售目标； 深度维护并拓展数据中心行业关键客户关系，包括业主方（互联网/云服务商/金融机构等）、总包单位、设计院及行业合作伙伴；
从客户业务连续性、能效与可靠性需求出发，创造客户价值，提升客户粘性与长期合作深度。

你将会怎么做

挖掘并跟进区域内新建及改扩建数据中心项目，识别有效商机并持续推进； 针对数据中心高可靠、高能效、全年运行等特点，开展客户拜访与需求澄清，提供匹配的数据中心冷却及系统解决方案建议； 协同技术及垂直行业团队，参与方案比选、技术交流及设计阶段沟通，提升方案被采纳的成功率； 制定清晰的投标策略，参与项目投标，完成技术文件、商务文件的编制，并推进技术澄清与商务谈判； 合同签订后，协调内部支持部门、工厂及服务团队，确保项目高质量交付，并跟进合同执行与回款； 建立并持续拓展数据中心行业生态圈，定期拜访业主、设计院、总包及关键合作伙伴，强化长期合作关系； 持续关注数据中心行业发展趋势、政策导向及竞争对手动态，识别潜在客户与新业务机会； 协同区域办事处及VBU垂直行业团队，参与行业市场推广活动，提升公司在数据中心行业的影响力； 严格按照公司销售流程管理项目，及时更新项目信息，确保销售预测与项目管理的准确性。

我们期待的是

本科及以上学历，暖通、制冷、建筑环境与设备工程、机电等相关专业；一年以上暖通或相关行业项目型销售经验，有数据中心、工业厂房或高可靠性场景项目经验者优先； 理解数据中心客户对可靠性、能效、生命周期成本及运维连续性的核心诉求，能够将技术优势转化为客户价值； 具备良好的沟通协调能力与项目推进能力，能够在多方参与的数据中心项目中高效协同； 具备较强的责任心与结果导向，积极主动，认可团队合作，在复杂项目环境下保持韧性与执行力。