Chef des Ventes Régional

• Grande Distribution

Localisation : Paris
Type de contrat : CDI
Rattachement hiérarchique : Directeur National des Ventes

Diageo : Une histoire de tradition et de succès

Créée en 1997, Diageo s'appuie sur un héritage riche et des fondations solides, bâties par des figures emblématiques de l'industrie telles qu'Arthur Guinness, John Walker et Elizabeth Cumming. Aujourd'hui, l'entreprise est le leader mondial des boissons alcoolisées, avec un portefeuille exceptionnel de plus de 200 marques, dont 20 figurent parmi les 100 plus grandes marques de spiritueux au monde, parmi lesquelles Talisker, Singleton, Zacapa, Don Julio, Tanqueray, et Guinness.

Une culture d'entreprise fondée sur des valeurs fortes

Chez Diageo, la culture d'entreprise repose sur des valeurs fondamentales qui orientent ses actions et sa manière de collaborer. Les employés partagent une passion commune pour leurs clients et consommateurs, ainsi qu'une quête constante d'excellence. Ils s'encouragent mutuellement à réussir, se respectent et se valorisent, tout en travaillant avec détermination pour être fiers de leurs accomplissements et de leurs pratiques.

Notre raison d'être - "Celebrating Life Every Day, Everywhere." - joue un rôle important dans notre entreprise, pour nos employés, notre diversité et nos marques.

Pour nous accompagner dans notre développement nous recherchons des personnes créatives, audacieuses et déterminées pour rejoindre notre équipe commerciale en tant que Chef(fe) des ventes. Vous développerez les ventes et mettrez en avant nos marques auprès de notre clientèle GMS.

Pour en savoir plus sur Diageo, consultez son site Web : https://www.diageo.com/

À propos du rôle

Véritable relais de la stratégie commerciale nationale sur votre région, vous pilotez et accompagnez une équipe de Chefs de Secteur pour développer la part de marché, la visibilité et le chiffre d'affaires du portefeuille de marques de Diageo dans la grande distribution. Vous êtes à la fois manager, stratège et négociateur, garant de la performance commerciale sur votre territoire.

Responsabilités clés

1. Management d'équipe

• Encadrer, former et animer une équipe de Chefs de Secteur (entre 8 et 10 personnes selon la zone)
• Fixer les objectifs individuels et collectifs, suivre la performance et assurer la montée en compétences
• Motiver, fédérer et challenger les équipes autour des priorités business et de la culture de marque
• Recruter et intégrer les nouveaux collaborateurs terrain

2. Déploiement de la stratégie commerciale

• Assurer la mise en œuvre de la politique commerciale nationale sur votre région
• Décliner les plans d'action trade et marketing au niveau local
• Garantir la bonne exécution des accords nationaux et régionaux dans les points de vente
• Optimiser la distribution, la visibilité et la valorisation des marques

3. Gestion et développement du business régional

• Analyser les performances régionales (CA, DN, volumes, parts de marché)
• Identifier les leviers de croissance et proposer des plans correctifs
• Assurer un suivi rigoureux du budget et des investissements trade marketing

4. Pilotage et reporting

• Suivre les indicateurs de performance (KPI, ROI des opérations, sell-in / sell-out)
• Fournir un reporting régulier et structuré à la direction commerciale
• Garantir la cohérence entre stratégie nationale et réalité terrain

Profil recherché

• Formation en Commerce, Marketing ou Management
• Expérience confirmée (5 à 8 ans minimum) dans la grande distribution, idéalement dans les spiritueux, vins, boissons ou produits premium
• Expérience significative en management d'équipes commerciales terrain
• Solide culture du résultat, capacité d'analyse et sens du leadership
• Charisme, rigueur et exemplarité dans la relation client et la gestion des équipes

Compétences clés

Être en ligne avec les Dials Up Behaviors de Diageo :

• Cultiver la curiosité externe : Veille concurrentielle, remontées d'informations aux équipes sièges
• Collaboration : Category Management, Sales Team, marketing team
• Esprit Entrepreneurial : Expérimenter et apprendre
• Capacité à prioriser : Gestion de la performance et pilotage de KPIs, Capacité d'analyse, esprit stratégique et orientation business
• Leadership et management de proximité
• Négociation commerciale avancée
• Maîtrise de la grande distribution (HM/SM, circuits régionaux, indépendants)
• Excellente communication orale et écrite
• Maîtrise de l'anglais et français

Conditions

• Statut : Cadre
• Rémunération : Fixe + variable attractif + véhicule de fonction + avantages groupe
• Mobilité : déplacements fréquents sur la région / siège
• Outils : CRM, pack Office, reporting commercial

Diversité et Inclusion

Célébrer notre culture inclusive et diversifiée est au cœur de l'objectif de Diageo de « célébrer la vie chaque jour et partout ». Cet objectif est, en soi, de nature inclusive, car il valorise chacun sans distinction d'origine, de handicap, de religion, d'identité de genre, de sexualité ou d'appartenance ethnique.

Nous savons que pour que notre entreprise prospère et que Diageo réalise son ambition, nous avons besoin de talents divers avec une gamme d'expériences, de compétences et de capacités dans chacun des 180 pays dans lesquels nous opérons et pour refléter notre large base de clients. Nous considérons la diversité comme l'un des principaux facteurs qui contribuent à la croissance de notre entreprise et nos valeurs, nos objectifs et nos normes établissent les conditions nous permettant de respecter la contribution exceptionnelle de chaque personne.

La flexibilité est la clé du succès dans notre entreprise et bon nombre de nos employés travaillent de manière flexible de différentes manières, notamment à temps partiel ou à horaires condensés. Parlez-nous de ce que la flexibilité signifie pour vous et ne laissez rien vous empêcher de postuler !