Entity:

Customers & Products:

Job Family Group:

Sales Group

Job Description:

Account Manager Distributor Germany (m/f/d)

homebased

Wer wir sind:

Als eine der weltweit führenden Schmierstoffmarken kann Castrol auf eine lange Tradition der Innovation und Unterstützung von Wegbereitenden zurückblicken. Dank unserer Leidenschaft für Höchstleistung und einer schon immer stark auf Kooperation und Partnerschaft ausgerichteten Philosophie konnte Castrol Schmierstoffe und Fette entwickeln, die seit mehr als 125 Jahren für die Mobilität an Land, auf dem Wasser, in der Luft und im Weltraum führend sind.

Heute verfolgt Castrol auch das Ziel stärkerer Nachhaltigkeit durch Abfallreduzierung und Senkung der CO2-Emissionen im Lebenszyklus von Castrol Produkten. Castrol ist Teil von bp und bietet Produkte und Dienstleistungen für Kund: innen und Verbraucher: innen in den Branchen Automobil, Marine, Industrie und Energie. Unsere Markenprodukte stehen weltweit für Innovation, Technologieführerschaft, Leistungsstärke und ein kompromissloses Bekenntnis zur Qualität.

Wie Du die Zukunft mitgestalten kannst:

Als Account Manager Distributor (AMD) übernimmst du die volle unternehmerische Verantwortung für ausgewählte Distributionspartner in Deutschland – und bei Bedarf auch im gesamten DACH-Cluster. Dein Ziel: das Castrol-Geschäft profitabel weiterentwickeln und die Distribution im Car-Workshop-Segment nachhaltig stärken.

In dieser Rolle verbindest du strategisches Denken mit operativer Exzellenz: von Business Development über Sales Execution und Forecasting bis hin zu Performance Management, Governance und Markenimplementierung. Du bist der zentrale Dreh- und Angelpunkt für deine Partner – end-to-end, vertrauensvoll und mit echtem Gestaltungsspielraum.

Deinneues Aufgabenumfeld – sicher, anspruchsvoll und zukunftsorientiert:

• Strategische Geschäftsentwicklung: Jahresplanung (ABP) steuern, Wachstums- und Profitziele definieren und an Cluster-/OU-Strategien ausrichten
• Umsatz- & Forecast-Management: 12-Monats-Forecasts erstellen, Trends analysieren und Wachstumshebel identifizieren
• Performance-Steuerung: QBRs durchführen, KPIs monitoren und Maßnahmen zur Zielerreichung ableiten
• Kommerzielle Verantwortung: Angebots- und Preisgestaltung steuern, Ausschreibungen begleiten und kundennahe Projekte entwickeln
• Distributions- & Channel-Management: Sub-Channels entwickeln, Potenziale aufdecken und Markenstandards sicherstellen
• Operative Exzellenz: Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen, Produkt- & Preislistenpflege sowie EOL-Management
• Governance & Compliance: Sicherstellung aller BP/Castrol Standards zu Wettbewerb, Ethik, HSSE & Anti-Korruption
• Beziehungsmanagement: Aufbau starker Partnerschaften und Unterstützung der Distributor-Sales-Teams durch Coaching & Austausch

Dein Qualifikationsprofil – fundiert und aus Leidenschaft:

• Betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung mit Zusatzqualifikation
• Umfassende Erfahrung in einer Vertriebsrolle, vorzugsweise in der Automobilbranche sowie idealerweise im Bereich Schmierstoffe
• Erfahrung in den unternehmerischen Abläufen der Bereiche Marketing und Vertriebshändler wünschenswert
• Mehrjährige Erfahrung in der Umsetzung von Markt- und Geschäftsstrategien in der Automobilindustrie schwerpunktmäßig
• Ausgeprägte Vertriebsaffinität und Durchsetzungsstärke
• Belastbarkeit auch in unklaren Situationen und Zeitdruck
• Hohe Eigenverantwortung und Ownership-Mindset
• Gute Verhandlungsführung und Kommunikationsstärke
• Problemlösungsorientierung und sehr gute analytische und konzeptionelle Fähigkeiten
• Fließendes „Business English“

Work-Life Balance und was sonst noch für uns spricht:

• Willkommen an Bord: Onboarding leicht gemacht
• Flexibles Arbeiten
• Top Vergütung: Gehalt, Boni und zahlreiche Benefits
• Entfalte Dich! Tausende Möglichkeiten zur Weiterbildung und persönlichem Wachstum
• Fit bleiben: Gesundheit & Wohlfühlen im Fokus
• Team Spirit: Events und gemeinsamer Spaß
• Doppelt Gutes tun: Spenden werden verdoppelt

Für alle Details rund um das Thema Benefits besuche unsere Website (Arbeiten bei bp | Deine Karriere bei bp | bp in Deutschland).

Wir engagieren uns für Gleichstellung, Diversität sowie die Vereinbarkeit von Beruf und Familie. Menschen mit einer Schwerbehinderung werden bei entsprechender Eignung vorrangig eingestellt.

Travel Requirement

Up to 50% travel should be expected with this role

Relocation Assistance:

This role is not eligible for relocation

Remote Type:

This position is fully remote

Skills:

Legal Disclaimer:

We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate on the basis of race, religion, color, national origin, sex, gender, gender expression, sexual orientation, age, marital status, socioeconomic status, neurodiversity/neurocognitive functioning, veteran status or disability status. Individuals with an accessibility need may request an adjustment/accommodation related to bp’s recruiting process (e.g., accessing the job application, completing required assessments, participating in telephone screenings or interviews, etc.). If you would like to request an adjustment/accommodation related to the recruitment process, please contact us.

If you are selected for a position and depending upon your role, your employment may be contingent upon adherence to local policy. This may include pre-placement drug screening, medical review of physical fitness for the role, and background checks.