Accenture es una compañía global líder en servicios profesionales con una amplia gama de soluciones en estrategia y consultoría, tecnología y operaciones, capacidades digitales, brindando un servicio integral a nuestros clientes para que alcancen su máximo rendimiento.

• Como Agente de Ventas Sr., formarás parte del equipo global de ventas de Digital Inside Sales que lidera el movimiento de Adquisición y Crecimiento de contratos de soporte e identifica oportunidades de venta adicional en nuestra base de clientes establecida. Serás responsable de alcanzar los objetivos de ingresos de ventas mediante el contacto proactivo con clientes potenciales, presentando la propuesta de valor de nuestros productos para aumentar la adopción empresarial y manteniendo y haciendo crecer esos clientes.Responsabilidades principales:- Rol orientado al cliente que ejecuta la interacción y gestiona la transferencia al socio.
• Punto principal de contacto para los clientes, liderando las fases iniciales de conversión de prospectos y oportunidades en el proceso de ventas, incluyendo superar objeciones y negociar el éxito antes de transferir al socio del cliente para cotizar, cerrar y realizar la transacción.
• Participar en diversos sectores para identificar las necesidades de los clientes y las oportunidades.
• Enfocarse intensamente en los clientes y prospectos para ofrecer una experiencia de interacción de clase mundial.
• Maximizar las oportunidades de venta adicional y cruzada colaborando con los Especialistas en Soluciones.
• Convertir prospectos y clientes potenciales calificados en oportunidades y en un pipeline de ingresos, por ejemplo, utilizando BANT (presupuesto, autoridad, necesidad y cronograma).
• Superar los objetivos de ingresos nuevos netos y del pipeline de ventas; prever con precisión las ventas, el pipeline y el uso de los productos y soluciones.

Habilidades requeridaS:

• Tener al menos 1 año de experiencia comprobada en ventas internas/ventas.
• Captar clientes potenciales entrantes y nuevos calificados.
• Aptitud para ventas: demostrar capacidad para empatizar con el cliente y cumplir objetivos.
• Habilidades excepcionales interpersonales, escritas y de presentación.
• Historial de superar cuotas.
• Presencia telefónica sólida y experiencia realizando docenas de llamadas al día.
• Competente con herramientas de productividad corporativa y presentaciones web.
• Experiencia trabajando con Salesforce.com o CRM similar.
• Fuertes habilidades de escucha y presentación.
• Altamente competente en habilidades informáticas, incluyendo MS Office y Salesforce.
• Aprendiz rápido y flexible, capaz de adaptarse a necesidades en constante evolución para ayudar a los clientes a hacer crecer su negocio.

Habilidades preferidas:

• Experiencia relevante en tecnología y ventas de tecnología
• Experiencia en ventas basada en métricas con énfasis en rendimiento, cumplimiento de cuotas y promociones.
• Demostrar rapidez, agilidad, pensamiento crítico y habilidades para resolver problemas con capacidad para adaptarse rápidamente.
• Comunicarse proactivamente con los clientes sobre el progreso e identificar áreas donde los clientes pueden mejorar en el uso de nuestras soluciones.
• Se prefiere título universitario.

About Accenture

Accenture is a leading global professional services company that helps the world’s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services—creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world’s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360° value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360° value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities.
Visit us at www.accenture.com

Declaración de igualdad de oportunidades en el empleo

Creemos que nadie debe ser discriminado por sus diferencias. Todas las decisiones de empleo se tomarán sin importar la edad, raza, credo, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, discapacidad, condición de veterano militar, orientación sexual, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, ciudadanía ni ningún otro criterio protegido por la legislación aplicable. Nuestra rica diversidad nos hace más innovadores, competitivos y creativos, lo que nos permite servir mejor a nuestros clientes y comunidades.