Buscamos profesionales con pasión por la visita médica y un alto estándar de ejecución en campo, capaces de implementar de manera estratégica e impecable el plan de marca en su territorio asignado.

Esta posición será responsable de asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante una gestión efectiva de cuentas clave, priorizando mensajes de valor, identificando oportunidades y desarrollando relaciones sólidas con los diferentes stakeholders del territorio asignado.

El rol exige una visión integral del negocio, colocando siempre al paciente en el centro de la estrategia y garantizando el cumplimiento de las políticas corporativas, así como de las leyes y regulaciones vigentes

Responsabilidades:

• Entregar resultados de ventas, acorde a su cuota y participación de mercado a nivel nacional.
• Cumplimiento de indicadores clave de rendimiento de marca (KPIs), metas financieras, objetivos de marca, etc. para cumplir o superar esos objetivos.
• Manejar objeciones e inquietudes de manera eficaz y obtener constantemente llamadas a la acción lógicas y razonables para cerrar cada oportunidad de ventas.
• Aspirar a satisfacer las necesidades, retos y expectativas de los clientes de manera proactiva y continua, con el fin de construir relaciones confiables con los clientes y lograr acuerdos de beneficio mutuo entre Abb Vie y los clientes.
• Desarrollar y ejecutar un plan para contactar a los médicos, alcanzar métricas establecidas de visita y optimizar la cobertura y la frecuencia para contactar a los clientes clave y de esta forma maximizar el acceso y las oportunidades de ventas.
• Desarrollar continuamente un entendimiento sobre las necesidades y expectativas del cliente, el panorama del mercado de sus territorios, los competidores, los segmentos de mercado / dinámica de cuentas, enfermedades, productos, experiencia clínica y de ventas y compartir esta información de inteligencia de mercado con el resto del Infield Team, el Brand Team y Gerentes de ventas en los diversos foros internos.
• Diferenciar la propuesta de valor de Abb Vie con los proveedores de salud asignados e identificar, desarrollar y mantener a los expertos y “speakers/ advocates” para maximizar el desempeño de la marca.
• Ejecutar la estrategia de marca.

Requisitos:

• Licenciatura en Administración o equivalente.
• Experiencia en la industria farmacéutica en áreas comerciales como: ventas, capacitación, asociado de marca, prácticas profesionales en ventas.
• Preferentemente con un historial comprobado de éxito en el desempeño de las ventas dentro de las áreas terapéuticas respectivas.
• Manejo de office y habilidad en el manejo de herramientas tecnológicas (i Pad, lap top, etc.)
• Experiencia como representante de ventas, preferentemente em oftalmologia.
• Manejo reportes de gastos y CRM visita médica.

Competencias:

• Demuestra un desempeño consistente alineado con los valores y atributos de liderazgo de la empresa.
• Demuestra conocimiento científico profundo, conocimiento terapéutico y conocimiento de productos y es reconocido como un experto por sus “stakeholders”.
• Funciona eficazmente en un entorno matricial (es decir, crea una asociación de colaboración con los colegas del distrito y con compañeros)
• Identifica proactivamente el estilo / comportamiento del cliente y adapta rápidamente todos los aspectos del enfoque de ventas.
• Historial comprobado de éxito en ventas y sólidas habilidades de presentación.
• Tener, preferentemente, un historial comprobado de éxito en el desempeño de ventas dentro de las áreas terapéuticas respectivas
• Fuerte conocimiento del negocio y uso competente de herramientas comerciales; posee capacidades de pensamiento crítico y estratégico.
• Ofrece ideas y soluciones innovadoras para maximizar las oportunidades comerciales y abordar los desafíos.
• Hace propuestas y las ejecuta con una visión integral de negocio.
• Se anticipa y responde al cambio; considera el cambio una oportunidad para aprender.
• Transmite de manera eficaz los mensajes de marca de Abb Vie con los proveedores de salud asignados e identifica, desarrolla y mantiene a médicos “desease experts”, así como speakers / advocates (defensores) para maximizar el desempeño de la marca.
• Demuestra habilidades de influencia a otros y es visto como un modelo a seguir creíble y respetado (con las competencias requeridas para el Representante de ventas SG12) entre sus pares. Crea una asociación de colaboración con los colegas del distrito y el equipo matricial, etc.

Abb Vie es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a operar con integridad, impulsar la innovación, transformar vidas y servir a nuestra comunidad. Empleador que ofrece igualdad de oportunidades, veteranos y discapacitados.

About Abb Vie

Abb Vie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about Abb Vie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on LinkedIn, Facebook, Instagram, X and YouTube.