Missão:

• Atender o negócio da companhia, alinhado com a estratégia, desenvolvendo seu território de atuação e sendo diligente na identificação e atuação sobre novas oportunidades de negócio;
• Atuar como ponto principal de contato e referência do cliente com a companhia, suportando a construção do relacionamento e jornada do cliente internamente;
• Atingir as metas e objetivos pré-estabelecidos: objetivos comerciais, visitação, cobertura de painel de clientes (e outros KPIs de produtividade), utilizando ferramentas de promoção dos produtos e geração de demanda.

Responsabilidades:

• Alcançar/superar os objetivos de vendas, os KPI's, os objetivos de marketing, etc., entregues pela unidade de negócios.

• Administrar a carteira de clientes, planejando as visitas e realizando avaliações posteriores para melhorar continuamente o desempenho de vendas. Gerencie com eficácia objeções, mal-entendidos e inquietações, e obtenha constantemente chamadas à ação lógica e razoável para cerrar cada chamada de vendas.

• Aspirar proativa e continuamente a satisfação das necessidades, expectativas e desafios do cliente para construir relações de confiança com ele e lograr acordos mutuamente benéficos entre a Abb Vie e os clientes.

• Desenvolver e executar um plano de visitas/chamadas que inclua as informações estabelecidas e otimize a cobertura e a frequência para clientes chaves, maximizando o acesso e as oportunidades de venda.

• Desenvolver continuamente a compreensão das necessidades e expectativas do cliente, o panorama do mercado territorial, a competência, os segmentos/dinâmicas do mercado, as contas, a experiência em produtos, clínica e vendas, e compartilhar essas informações de inteligência de mercado com a equipe de campo, a equipe de marca e o gerente de vendas para registrar o alinhamento, antecipar as mudanças e desafios do ambiente, e otimizar a estratégia de marca e sua execução.

Requisitos

• Superior completo.

• Experiência em vendas na indústria farmacêutica, preferencialmente nos canais da área médica, odontologia (especialmente cirurgiões dentistas com atuações nos tratamentos estéticos em harmonização orofacial), biomédicos, farmacêuticos, enfermeiros e fisioterapeutas.

• Domínio de políticas, negociações e precificações comerciais.

• Conhecimento em Estratégias de vendas, Análise de indicadores (DASHBOARD, IQVIA, Sell-in, Sell-out), Ferramentas de CRM e Excel.

Comportamentos esperados:

• Identifique proativamente o estilo e comportamento do cliente e adapte rapidamente todos os aspectos da abordagem de vendas.

• Compreenda e aprove os obstáculos para desenvolver estratégias de vendas.

• Oferece ideias e soluções inovadoras para maximizar as oportunidades de negócio e abordar os desafios, e gera impacto com ideias para a organização em geral e antecipa e responde às mudanças.

• Opera eficazmente em um ambiente matricial.

• Lidera com o exemplo; mostra constantemente comportamentos positivos e coaching entre pares em ambientes cambiantes e desafiadores.

• Influa nos demais e considere um modelo a seguir confiável e respeitado, além de um recurso valioso entre seus companheiros.

• Desenvolver relações de colaboração com colegas do distrito e da equipe matriz, etc.

• Se valorizará o domínio do inglês oral e escrito.

A Abb Vie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.

Allergan Aesthetics

At Allergan Aesthetics, an AbbVie company, we develop, manufacture, and market a portfolio of leading aesthetics brands and products. Our aesthetics portfolio includes facial injectables, body contouring, plastics, skin care, and more. Our goal is to consistently provide our customers with innovation, education, exceptional service, and a commitment to excellence, all with a personal touch. For more information, visit https://global.allerganaesthetics.com/. Follow Allergan Aesthetics on LinkedIn.