Missão do Cargo:

Garantir o atingimento dos objetivos de vendas, participação de mercado e execução de estratégias comerciais em sua região de atuação, por meio da gestão direta de equipes de representantes ou executivos de contas, assegurando o alinhamento com as diretrizes da companhia e a excelência na execução em campo.

Principais Responsabilidades:

• Gerir e desenvolver a equipe de representantes comerciais (consultores ou executivos de conta) para o Interior de São Paulo, Triangulo Mineiro e Região Centro Oeste, garantindo alto desempenho e aderência as estratégias das marcas.
• Implementar e acompanhar planos de ações distritais alinhados as metas regionais e nacionais.
• Monitorar indicadores de performance (Sell-in, Sell-out, cobertura do território, frequência e produtividade de visitas, mix de produtos, etc.).
• Realizar coaching e acompanhamento em campo para fortalecer competências técnicas e comportamentais da equipe.
• Garantir a execução dos planos promocionais, materiais de marketing e lançamentos de produtos.
• Analisar resultados e propor ações corretivas para maximizar oportunidades de mercado.
• Fomentar o relacionamento com clientes estratégicos, líderes de opinião, conforme o modelo de negócio da companhia.
• Assegurar o cumprimento das políticas internas, normas de compliance e boas práticas da companhia.
• Promover um ambiente de trabalho colaborativo, ético e de alta performance.
• Participar ativamente de reuniões de planejamento e convenções comerciais, contribuindo com insights regionais e estratégias de crescimento.

Requisitos e Qualificações:

• Ensino superior completo (preferencialmente em áreas como Administração, Marketing, Farmácia, Odontologia, Biomedicina ou correlatas).
• Inglês intermediário e espanhol desejável.
• Experiência como supervisor, coordenador ou gerente distrital no setor farmacêutico e/ou áreas da saúde com indicações estéticas.
• Experiência em gestão de equipes de campo.
• Experiência com relacionamento nos canais da área médica, odontologia (especialmente cirurgiões dentistas com atuações nos tratamentos estéticos em harmonização orofacial), biomédicos, farmacêuticos, enfermeiros e fisioterapeutas.
• Conhecimentos com Estratégias de vendas, Análise de indicadores (DASHBOARD, IQVIA, Sell-in, Sell-out), técnicas de coaching e liderança situacional, Ferramentas de CRM e Excel.

Competências Comportamentais:

• Foco em resultados e orientação para performance.
• Comunicação clara e assertiva.
• Pensamento estratégico e tomada de decisão baseada em dados.
• Resiliência, adaptabilidade e capacidade de lidar com os desafios da área comercial.
• Ética, integridade e alinhamento com princípios de compliance.

A Abb Vie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.

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