Job Description

Mission Principale

Développer des actions commerciales et promotionnelles sur une région, en mettant en oeuvre la stratégie de l'entreprise, en optimisant les ressources mises à sa disposition (humaines, financières, matérielles), et dans le respect des contraintes réglementaires et de la policy ABBOTT.

Développement de sa région

• Collecte les informations nécessaires sur le secteur d'activité dont il a la charge
• Analyse et interprète les résultats de sa région et de chacun de ses collaborateurs (chiffres d'affaires, évolution, résultats sur objectifs, chiffres de la concurrence)
• Met en place les plans d'actions avec chacun de ses collaborateurs afin d'atteindre les objectifs définis par le management (réunions de professionnels de santé, staffs.)
• Etablit un plan d'actions renforcé en cas d'écarts de résultats d'un collaborateur
• Apprécie l'intérêt de participer à des manifestations médicales locales (congrès, tables ronde) et réunit les informations nécessaires pour validation du manager
• Participe à des réflexions, réunions transversales (marketing, SFE, commercial excellence) afin de faire partager son expérience et les retours des clients
• Suit les indicateurs de performances de sa région et de chacun de ses collaborateurs en matière de couverture fréquence définie par le management
• Etablit des relations de travail constructive avec les KOL diabétologues de sa région et met en place des actions avec ceux-ci (réunions, staffs)
• Travaille en partenariat avec les MSL dédiés à sa région pour mettre en place des réunions scientifiques avec mes professionnels de la région
• Sollicite des diabétologues pour participer en tant qu'orateur à des manifestations en collaboration avec les équipes marketing et réunit les informations nécessaires dans le cadre des déclarations DMOS
• Valide les manifestations de ses collaborateurs dans ATRIUM

Encadrement / Management équipe

• Management de 8 personnes
• Participe au recrutement des nouveaux collaborateurs, en collaboration avec sa hiérarchie et Talent acquisition, dans le respect de la politique ABBOTT
• Accueille et intègre tout nouvel arrivant et s'assure qu'un plan de formation est prévu pour lui
• Contrôle les connaissances des collaborateurs de son équipe (techniques de ventes, niveau de connaissances)
• Evalue les besoins de formation des collaborateurs
• Fixe des objectifs de développement réalistes et mesurables à chacun de ses collaborateurs
• Définit avec le responsable formation les actions et outils de formation (auto-formation, coaching, missions, situations professionnelles diverses) appropriés à l'amélioration et au développement des compétences de ses collaborateurs
• Evalue les performances et les compétences des collaborateurs
• Prépare, conduit et fait la synthèse des entretiens de performance et de développement, avec les outils fournis par Abbott
• Détecte les potentiels d'évolution des collaborateurs et propose à la hiérarchie des évolutions sur la base des compétences et motivations objectivées par lui
• Propose à sa hiérarchie les augmentations de salaires en fonction du budget imparti et selon l'évaluation de la performance individuelle, et informe ses collaborateurs
• Détermine les objectifs de la visite d'accompagnement
• Analyse la visite au client avec le collaborateur et propose si nécessaire des objectifs pour la visite suivante
• Organise les réunions, dans le respect des règles définies (budget, calendrier.) par sa division
• Anime des réunions d'équipe, et fait participer l'ensemble de l'équipe
• Fait adhérer son équipe à des objectifs quantitatifs et qualitatifs
• Assure une transmission ascendante et descendante des informations en sa possession

Profil Recherché

• Bac + 3
• Expérience en tant que DR (management équipe)
• Une expérience en diabétologie est un plus

Qualités requises

• Rigueur
• Capacité de conviction
• Excellent relationnel
• Bon niveau d'anglais

Déplacements

Paris + Nord (Lille, Dunkerque...)

Informations Pratiques

Job Family: Sales Force

Division: ADC Diabetes Care

Location: France > Rungis : Miami Building

Work Shift: Standard

Travel: Yes, 75% of the Time

Medical Surveillance: Not Applicable

Significant Work Activities: Not Applicable

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