At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.

This position reports to:

Sales Manager

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Missão do cargo

Você é apaixonado por vendas técnicas e motores elétricos industriais, e quer fazer parte de uma empresa global que está transformando a indústria com tecnologia de ponta? A ABB está em busca de dois Especialistas de Vendas para integrar nossa equipe de Motores IEC LV (Low Voltage Motors) na divisão Motion no Brasil.

Teremos duas posições

com escopos territoriais distintos: -Posição 1:** atendimento às regiões** Sul e Sudeste.

• Posição 2: atendimento às regiões Sudeste, Norte, Nordeste e Centro-Oeste.

Se você tem experiência sólida no portfólio de motores industriais, forte capacidade de gerar novos negócios e está pronto para encarar desafios comerciais em diferentes territórios, essa oportunidade é para você!

Responsabilidades

• Estudar necessidades dos clientes e posicionamentos dos concorrentes por meio de inteligência de mercado e informações das equipes de vendas.

• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios por meio de prospecção ativa e networking.

• Compreender as necessidades técnicas dos clientes e comunicar com clareza as capacidades das soluções de Motores IEC LV da ABB.

• Oferecer aconselhamento técnico e suporte sobre produtos, sistemas e aplicações da linha de motores de baixa tensão.

• Apoiar na elaboração de propostas comerciais e conduzir negociações para fechamento de novos negócios.

• Acompanhar tendências de mercado, concorrência e movimentações da indústria para identificar oportunidades comerciais.

• Auxiliar o Gerente de Vendas na preparação de forecasts, relatórios e indicadores comerciais.

• Realizar análises técnicas e diagnósticos para definir soluções ideais para as necessidades dos clientes.

• Desenvolver e manter oportunidades ativas, garantindo o alcance das metas de pedidos.

• Assegurar o cumprimento das metas de volume e crescimento lucrativo nos grupos de produtos atribuídos.

Requisitos

• Formação superior completa, preferencialmente em Engenharia ou áreas correlatas.

• Experiência sólida com vendas do portfólio de motores industriais.

• Atuação prévia em campo no território nacional, com disponibilidade para viagens de aproximadamente 75% do tempo.

• Domínio de especificações e normas de construção de motores elétricos.

• Experiência em Estratégia de Negócios e Gestão de Contas.

• Preferência para candidatos residentes em:

Santa Catarina

• Paraná

• São Paulo (capital)

Diferenciais

• Inglês intermediário.

O que oferecemos

• Fazer parte de uma empresa global, atuando em projetos de alto impacto no setor industrial.

• Ambiente colaborativo e de constante aprendizado, com acesso a tecnologias avançadas e especialistas globais.

• Oportunidade de desenvolvimento em uma carreira técnica e comercial sólida, com possibilidade de crescimento dentro da organização.

Sobre a área de Motion da ABB

A área de Motion da ABB é líder mundial em motores elétricos e acionamentos, oferecendo soluções robustas que aumentam a eficiência energética, a confiabilidade e a performance de processos industriais. Com um portfólio completo de motores IEC LV, fornecemos tecnologias de ponta que impulsionam a transformação digital e energética dos nossos clientes em diversos segmentos.

Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences.

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