At ABB, we help industries outrun - leaner and cleaner. Here, progress is an expectation - for you, your team, and the world. As a global market leader, we’ll give you what you need to make it happen. It won’t always be easy, growing takes grit. But at ABB, you’ll never run alone. Run what runs the world.

This Position reports to:

Sales Manager

Missão do cargo

Você é apaixonado(a) por desenvolvimento de mercado, soluções técnicas e crescimento de negócios?
A ABB está em busca de um(a) Coordenador(a) de Desenvolvimento de Mercado para atuar com Automação Predial, apoiando a expansão do portfólio de Building Management Systems (BMS) e soluções de automação para edifícios comerciais e infraestrutura no mercado nacional.

Nesta posição estratégica, você será responsável por desenvolver novos negócios, aumentar a penetração de mercado e apoiar a execução das estratégias comerciais e de marketing, atuando como elo entre Vendas, Marketing, fábricas e times globais.

Responsabilidades

• Definir, desenvolver e executar estratégias e planos de negócios para segmentos, aplicações e canais foco em automação predial, em colaboração com as áreas de Vendas e Marketing.

• Desenvolver novos negócios e aumentar a presença da ABB no mercado de infraestrutura e construção civil comercial, atuando junto a clientes finais, projetistas e parceiros.

• Garantir o alinhamento das estratégias regionais com a estratégia da divisão, assegurando o atingimento de metas de pedidos, receita, margem, participação de mercado e satisfação do cliente.

• Apoiar o lançamento de produtos, eventos com clientes e iniciativas regionais, garantindo a correta comunicação do portfólio da ABB.

• Atuar como suporte técnico-comercial às equipes de Vendas, apoiando especificações técnicas, propostas e posicionamento das soluções.

• Definir e acompanhar indicadores de desempenho (KPIs), analisando resultados e propondo ações corretivas quando necessário.

• Desenvolver e implementar treinamentos técnicos e comerciais sobre produtos e soluções, em parceria com Product Management e times globais.

• Garantir a melhoria contínua do Net Promoter Score (NPS), acompanhando pesquisas de satisfação e planos de ação.

Requisitos

• Formação superior completa em Administração, Engenharia ou áreas correlatas.

• Experiência comprovada com automação predial, incluindo Building Management Systems (BMS), automação de ar-condicionado e iluminação.

• Vivência com desenvolvimento de mercado e novos negócios, com perfil técnico-comercial e estratégico.

• Experiência no uso de CRM, preferencialmente Salesforce.

• Disponibilidade para visitas a clientes e viagens pelo Brasil.

Diferenciais

• Experiência no relacionamento com projetistas, construtoras e clientes da construção civil comercial.

• Inglês avançado para interação com times globais.

O Que Oferecemos

• Oportunidade de atuar em uma posição estratégica, com impacto direto no crescimento do negócio.

• Ambiente colaborativo, técnico e orientado à inovação.

• Desenvolvimento profissional contínuo em uma empresa global líder em tecnologia.

• Modelo híbrido de trabalho, com suporte completo para atividades externas.

Sobre a área de Eletrificação da ABB

A ABB Eletrificação oferece produtos e soluções que tornam a energia elétrica mais segura, inteligente e sustentável. Nosso portfólio cobre desde componentes de baixa e média tensão até soluções completas para infraestrutura elétrica, conectando, protegendo e automatizando sistemas para um futuro mais eficiente e resiliente.

We value people from different backgrounds. Could this be your story? Apply today or visit www.abb.com to read more about us and learn about the impact of our solutions across the globe.