At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.

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Country Managing Director:

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Missão do cargo

Você é apaixonado(a) por automação industrial e vendas técnicas?A ABB, por meio da sua divisão B&R, está em busca de um(a)Especialista de Vendas para atuar na prospecção e desenvolvimento de negócios junto a clientes OEM (Fabricantes de Máquinas) nas regiões do Paraná e Santa Catarina. Neste papel estratégico, você será responsável por expandir a presença da B&R no mercado, desenvolvendo relacionamentos de longo prazo, identificando novas oportunidades e entregando soluções completas de automação alinhadas às necessidades dos clientes e à estratégia da divisão.

Responsabilidades

• Prospectar, desenvolver e conquistar novos clientes OEM, ampliando a presença da B&R nas regiões do PR e SC.

• Gerenciar o ciclo completo de vendas consultivas, incluindo identificação de oportunidades, elaboração de propostas técnicas e comerciais, budget, forecast e acompanhamento do funil de vendas (sales funnel).

• Atuar de forma próxima aos clientes, realizando visitas técnicas e comerciais para levantamento de requisitos, especificação, dimensionamento e definição de soluções de automação de máquinas.

• Comunicar de forma clara e estratégica as condições comerciais, prazos, escopo técnico e proposta de valor da B&R.

• Apoiar e executar ações de marketing, feiras e eventos, fortalecendo a marca e o posicionamento da B&R no mercado.

• Realizar acompanhamento pós-venda, garantindo satisfação do cliente, fidelização e identificação de novas oportunidades de negócio.

• Trabalhar de forma integrada com times internos de engenharia, aplicação e suporte, assegurando a melhor entrega técnica e comercial.

Requisitos

• Formação superior completa em Engenharia Elétrica, Engenharia Mecatrônica ou Engenharia de Controle e Automação.

• Inglês fluente, com boa comunicação oral e escrita (reuniões técnicas e comerciais em inglês).

• Experiência comprovada em vendas consultivas de Automação Industrial, atuando com clientes OEM.

• Sólido conhecimento técnico em CLPs, IHMs, IOs, Safety, Motion Control, Fieldbuses, Inversores de Frequência, Robótica, Mecatrônica, Sistemas de Visão, PCs Industriais e Industrial IoT.

• Domínio avançado de Arquitetura de Hardware para soluções de Automação Industrial.

• Disponibilidade para viagens frequentes dentro da região (PR e SC) e residência em Curitiba/PR, para atuar no modelo presencial.

Diferenciais

• Experiencia com CRM Salesforce.

• Carteira ativa de clientes OEM na região Sul.

O que oferecemos

• Atuação 100% presencial, com infraestrutura completa e forte suporte técnico.

• Contato direto com tecnologias de ponta e projetos industriais de alto impacto.

• Ambiente altamente técnico, colaborativo e orientado à inovação.

• Oportunidades reais de crescimento profissional, aprendizado contínuo e exposição a projetos globais.

• Cultura baseada em integridade, diversidade e desenvolvimento de pessoas.

Sobre a divisão B&R – ABB

A B&R, uma empresa do Grupo ABB, é líder global em automação de máquinas e sistemas de manufatura. Fundada em 1979, na Áustria, a B&R combina controle lógico, controle de movimento, PCs industriais, visualização e segurança em uma plataforma unificada. Com forte foco em inovação, modularidade e desempenho, a B&R impulsiona a transformação da indústria rumo à Indústria 4.0, digitalização e eficiência energética, entregando soluções personalizadas para clientes em todo o mundo.

Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences.

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