At ABB, we help industries outrun - leaner and cleaner. Here, progress is an expectation - for you, your team, and the world. As a global market leader, we’ll give you what you need to make it happen. It won’t always be easy, growing takes grit. But at ABB, you’ll never run alone. Run what runs the world.

This Position reports to:

ELSB/ELSB Marketing & Sales Manager

À propos d’ABB

ABB est un leader mondial de l’électrification. L’entreprise propose une gamme complète de produits, solutions et technologies permettant une gestion de l’énergie plus sûre, plus intelligente et plus durable, depuis le poste électrique jusqu’au point de consommation. Nos systèmes connectent, protègent et contrôlent les installations électriques afin d’assurer fiabilité, efficacité et sécurité.

Dans le cadre de son développement, ABB recherche un Responsable Commercial et Marketing pour les divisions Electrification Smart Buildings et Smart Power, un leader expérimenté, orienté résultats, chargé de piloter la stratégie de ces divisions. A ce poste, vous managez les Managers d'équipe.

Responsabilités principales

Stratégie et planification

• Mettre en œuvre la stratégie Electrification Smart Buildings et Electrification Smart Power au niveau national, et stimuler le développement commercial ainsi que la croissance rentable.
• Renforcer la présence sur le marché en optimisant la couverture géographique et la pénétration des canaux et segments.

Analyse de marché et développement commercial

• Superviser l’analyse du marché, les tendances sectorielles et les offres concurrentes.
• Identifier de nouvelles opportunités sur les marchés existants et émergents.
• Définir les segments de marché prioritaires et orienter les approches commerciales vers les solutions à forte valeur.

Pilotage de la performance

• Fixer des objectifs alignés sur les cibles globales et veiller à leur atteinte.
• Mettre en œuvre des plans d’actions pour améliorer la performance lorsque nécessaire.

Leadership

• Représenter la voix du client au sein de l’organisation et contribuer à améliorer l’expérience client globale.
• Structurer, développer et diriger les équipes Marketing et Sales via leurs managers afin de garantir excellence, engagement et collaboration.
• Favoriser le partage de connaissances, les synergies et la coopération entre les équipes et les divisions.

Profil recherché

• Solide expérience dans le management de managers marketing et commercial (minimum 10 ans), idéalement dans un environnement technologique ou industriel.
• Esprit entrepreneurial, axé sur l’innovation et le développement de nouveaux marchés.
• Leadership adaptatif, forte orientation client et engagement envers l’apprentissage continu.
• Capacité démontrée à définir une vision stratégique et à atteindre les résultats attendus.
• Expérience confirmée en conduite du changement et en mobilisation d’équipes diversifiées.
• Aptitude à construire, structurer et motiver des équipes performantes.
• Maîtrise du français et de l’anglais.

Pourquoi rejoindre ABB ?

• Rejoindre un groupe mondial reconnu pour son innovation et son impact sur la transition énergétique.
• Contribuer à des projets stratégiques à forte visibilité et influencer la trajectoire du marché local.
• Évoluer dans un environnement international stimulant et collaboratif.
• Bénéficier d’un haut niveau d’autonomie et jouer un rôle clé dans la croissance des activités Smart Buildings et Smart Power.

We value people from different backgrounds. Could this be your story? Apply today or visit www.abb.com to read more about us and learn about the impact of our solutions across the globe.